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刻薄不赚钱,忠厚不折本

时间:2011-06-06 21:18来源:卢志丹 -- 腾讯博客 作者:wc 点击:
很多人认为,在商场上打拼,做生意赚钱,就必须锱铢必较,刻薄一些。甚至有些人见利忘义,乐于搞一些缺斤少两、贩卖假冒伪劣产品的勾当。但是,处世宝典《醒世恒言》中却告诫世人:“刻薄不赚钱,忠厚不折本。”

 

很多人认为,在商场上打拼,做生意赚钱,就必须锱铢必较,刻薄一些。甚至有些人见利忘义,乐于搞一些缺斤少两、贩卖假冒伪劣产品的勾当。但是,处世宝典《醒世恒言》中却告诫世人:“刻薄不赚钱,忠厚不折本。”

 

古时候,秤是十六两一斤,因此有“半斤八两”之说。

 

元朝末年,淄川县城南街开着两家米店,一家叫“永昌”,另一家叫“丰裕”。

 

“丰裕”米店的老掌柜眼看兵荒马乱生意不好做,就想出个多赚钱的主意。这一天,他把星秤师傅请到家里,避开众人,对星秤师傅说:“麻烦师傅给星一杆十五两半一斤的秤,我多加一两银子。”

 

星秤师傅为了多得一两银子,就忘掉了行德,满口答应下来。老掌柜吩咐完毕,留下星秤师傅在院里星秤,自己就踱进米店料理生意去了。

 

米店老掌柜有四个儿子,都帮他料理米店。最小的儿子两个月前娶一私塾教师的女儿为妻。

 

新媳妇正在屋里做针线,公公吩咐星秤师傅的话被她听见了。老掌柜离开后,新媳妇沉思了一会儿,走出新房对星秤师傅说:

 

“俺公公年纪大了,有些糊涂,刚才一定是把话讲错了。请师傅星一杆十六两半一斤的秤,我再送您二两银子。不过,千万不能让俺爹知道。”

 

星秤师傅为了再多得二两银子,就答应了。

 

一杆十六两半一斤的秤很快制成,星秤师傅果真没把秤的变化告诉老掌柜。老掌柜曾多次请他星秤,对他的手艺信得过,当天就把新秤拿到米店使用了。

 

一段时间后,“丰裕”米店的生意兴旺起来,“永昌”米店的老主顾也赶热闹,纷纷转到“丰裕”买米。

 

又一段时间后,县城东街、西街的人也舍近求远,穿街走巷来“丰裕”买米,而斜对门的“永昌”米店简直门可罗雀。

 

到了年底,“丰裕”米店发了财,“永昌”米店却没法开张了,不得已转让给了“丰裕”老掌柜。

 

年三十晚上,一家人围在一起吃饺子。老掌柜心里高兴,出了个题目让大家猜,看谁猜得出自家发财的秘密。

 

大家七嘴八舌,有说老天爷保佑的,有说老掌柜管理有方的,有说米店位置好的,也有说是全家人齐心合力的。

 

老掌柜嘿嘿一笑,说:“你们说的都不对。咱靠啥发的财?是靠咱的秤!咱的秤十五两半一斤,每卖一斤米,就少付半两,每天卖几百几千斤,就多赚几百几千个钱,日积月累,咱就发财了。”

 

接着,他颇为得意把年初多掏一两银子星十五两半一斤秤的经过讲说了一遍。

 

儿孙们一听,都惊讶得忘了吃饺子。惊讶过后,大家都说他不露山不显水的,连自家人都没察觉,就把钱赚了,老人家实在高明。老掌柜高兴极了,把胡子捋了一遍又一遍。

 

这时,小儿媳妇从座位上慢慢站起来,对老掌柜说:“我有一件事要告诉爹,在没告诉爹以前,希望您老人家答应原谅我的过失。”

 

待老掌柜点头后,小儿媳妇不慌不忙,把年初多掏二两银子星十六两半一斤秤的经过讲给大家听。她说:“爹说得对,咱是靠秤发的财。咱的秤每斤多半两,顾客就知道咱做买卖实在,就愿买咱的米,咱的生意就兴旺。尽管每一斤米少获了一点利,可卖的多了获利就大了。咱是靠诚实发的财啊!”

 

全家人更是一阵惊讶,一个个张大了嘴巴。老掌柜不相信这是真的,拿来每日卖米的秤一校,果然每斤十六两半。

 

老掌柜呆住了,一句话也说不出,慢慢地走进自己的卧室。

 

第二天,吃过大年初一早饭,老掌柜把全家人召集到一块儿,从腰里解下帐房钥匙,交给小儿媳妇,说:“我老了,不中用了。我昨晚琢磨了一夜,决定从今天起,把掌柜让给老四媳妇,往后,咱都听她的!”

 

众人为秤,半两之差,心明如镜。做生意,讲究“诚”,讲究厚道,做人岂不如此?虽然每斤米吃了半两的亏,但却赢得了全城顾客的心,赢得了米店的生意兴隆。谁说诚实忠厚不赚钱?现在很多人认为诚实就是吃亏。其实,一个人如果失去了诚实的本分,甚至存心刻薄欺诈,那么他会失去众人的信任,会令人们对其“敬而远之”,做生意当然会举步维艰,不赔本才怪呢!

(责任编辑:wc)
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